Et si la responsabilité était votre prochain relais de croissance ?
Bilan carbone. Labels RSE. Initiatives durables. Actions de sensibilisation.
Vous avez coché toutes les cases. Vous avez des tableaux de bord. Des rapports. Des engagements.
Résultat ? Des coûts supplémentaires. Et toujours aucune nouvelle offre qui génère du chiffre.
La responsabilité est devenue un centre de coûts.
Sauf que cette équation est fausse.
Parce que la responsabilité, ce n’est pas un coût à optimiser. C’est une opportunité à saisir. Un levier pour créer de nouvelles offres. De nouveaux marchés. De nouvelles sources de revenus.
Responsable ET Rentable. Pas l’un OU l’autre.
Michelin : vendre des kilomètres, pas des pneus
Michelin ne vend plus des pneus. Ils vendent des kilomètres parcourus.
Résultat ? Des pneus plus durables (parce que c’est Michelin qui les entretient). Moins de déchets. Et un modèle économique plus rentable, basé sur l’usage plutôt que sur le volume.
La responsabilité n’est pas venue après. Elle a été le point de départ du nouveau modèle.
Veja vend des baskets 2 fois plus chères que Nike. Loop vend des écouteurs 400€. Les clients paient. Pas « malgré » la responsabilité. Grâce à leur responsabilité.
Le problème : vous optimisez au lieu de transformer
Réduire vos émissions de 10%. Remplacer vos emballages. Optimiser vos livraisons. Installer des panneaux solaires.
C’est bien. C’est nécessaire. Mais ce n’est pas une transformation de modèle économique.
Tant que vous cherchez à « faire mieux » avec votre offre actuelle, vous restez dans une logique de coûts. Pour basculer dans une logique de valeur, il faut poser une autre question :
« Quelle nouvelle valeur puis-je créer en étant plus responsable ? »
Comment identifier ces opportunités ?
Allier responsabilité et rentabilité, ce n’est pas une question de chance. Ce n’est pas réservé aux grandes entreprises. Ce n’est pas un coup de génie qui arrive par hasard.
C’est une question de méthode :
- Partir de l’usage plutôt que du volume
- Co-construire avec vos clients (ils ont souvent les réponses)
- Expérimenter à petite échelle
- Mesurer. Apprendre. Ajuster.
Les Voyages Morio l’ont fait avec La Belle-Iloise. Une offre de navettes décarbonées qui résout le recrutement ET génère une nouvelle ligne de revenu. Triple impact.
Ces entreprises n’ont pas eu un éclair de génie. Elles ont posé une question différente.
Je l’expérimente moi-même avec Adaptable Upcycling. Nous récupèrons des bureaux destinés à la benne. Trop grands, avec un angle, qui ne passent plus dans les nouveaux espaces. Nous les refaçonnons, redécoupons, restratifions. Résultat : des bureaux upcyclés aussi solides qu’un neuf. 80% de CO2 évité. Agrément ESUS. Partenariat avec un ESAT pour l’insertion professionnelle. avec Adaptable Upcycling valorise la matière ET les personnes qui la transforment.
On commence à réfléchir ensemble ?
Je ne vous apporte pas de méthode clé en main pour « verdir votre activité ». Je vous aide à identifier les opportunités. À poser les bonnes questions. À transformer la responsabilité en levier de croissance.
Parce que les meilleures transformations ne partent pas d’une contrainte.
Elles partent d’une opportunité.
CONFÉRENCES
Un temps fort pour se poser de nouvelles questions et y apporter des réponses nouvelles et enfin comprendre et voir que responsable ET rentable, ce n’est pas une utopie.
CONSEIL
Vous avez une intuition, une envie de transformer votre offre ? Je vous accompagne pour co-construire votre nouveau modèle économique. Avec vos clients. En commençant petit.
ATELIERS
Un atelier, en équipe, en CODIR, entre associés, pour faire émerger la coopération et passer de la conviction individuelle à la dynamique collective.
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