Transformer votre modèle économique ? Évoluez avant de révolutionnez !
« Modèle économique. » L’expression revient partout. Dans la presse. Les conférences. Les discussions entre dirigeants. Mais si on vous demandait de définir précisément le vôtre, que répondriez-vous ?
Et pourtant, la réponse est simple : votre modèle économique décrit précisément comment votre entreprise gagne de l’argent, et donc crée de la valeur.
Vous vendez des produits ou des services. Vous connaissez vos clients. Votre CA et vos marges. Que vous maitrisez, ou pas, ou moins qu’avant. Vous créez de la valeur. Mais votre façon de créer de la valeur, qui est valable aujourd’hui, le sera-t-elle encore dans 10 ans ? Comment allez-vous vous transformer pour continuer à vendre de la valeur ?
Ma réponse : en transformant votre modèle économique.
Et la bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de tout révolutionner. Ni de mobiliser toute l’entreprise. Ni de lancer un grand plan de transformation sur 3 ou 10 ans.
La meilleure façon de transformer un modèle économique, c’est de commencer petit, d’expérimenter sur une nouvelle offre, peut-être même avec un seul client. Puis mesurer. Apprendre. Ajuster. Et recommencer.
Vous voulez apprendre à le faire ? Je peux vous y aider
Patagonia n’a pas basculé du jour au lendemain. Dans les années 70, ils ont commencé par réparer quelques vêtements au lieu d’en vendre toujours plus. Puis ils ont ajouté la circularité. Puis le sourcing responsable. Petit pas après petit pas.
Biodiversity vendait des ruches de sensibilisation à la biodiversité. 400€ par ruche et par an. Sympathique. Pédagogique. Mais pas vraiment rentable. Un jour, ils se sont posé une question différente : « Quelle valeur créons-nous vraiment avec ces ruches ? » Aujourd’hui, l’entreprise vend ses ruches 4000 €, parce leurs abeilles permettent de capter de la data qui sont précieuses pour des compagnies des eaux ou des industriels.
Netflix louait des DVD par correspondance. Un modèle qui fonctionnait. Puis est arrivé le streaming. Ils auraient pu optimiser leur service postal. Ils ont tout transformé.
Michelin ne vend plus des pneus. Ils vendent des kilomètres parcourus.
Aujourd’hui, leur modèle tient. Et le vôtre ? Tiendra-t-il encore dans 10 ans ?
Et si nous réfléchissions ensemble à votre nouveau modèle économique ?
Parce que vous vous êtes déjà transformé. Mais vous avez certainement plus optimisé que transformé.
Bilan carbone. Labels RSE. Initiatives durables. Résultat ? De nouveaux tableaux de bord et de nouvelles actions plus responsables, et toujours aucune nouvelle offre qui génère du chiffre.
La responsabilité est devenue un coût. Et comme on l’apprend en école de commerce : plus de coûts = moins de marge.
Sauf que cette équation est fausse.
Comment on fait, concrètement ?
On commence ensemble. Par une question. Par une hypothèse à tester. Par l’identification d’un client avec qui expérimenter.
On ne plaque pas un modèle tout fait. On fait émerger ce qui est déjà là. On co-construit avec vos clients. On teste à petite échelle. On apprend. On ajuste.
Et si ça marche avec un client ? Vous testez avec deux autres. Puis cinq. Vous construisez un nouveau modèle en parallèle de l’ancien. Petit pas après petit pas.
CONFÉRENCES
Un temps fort pour se poser de nouvelles questions et y apporter des réponses nouvelles et enfin comprendre et voir que responsable ET rentable, ce n’est pas une utopie.
CONSEIL
Vous avez une intuition, une envie de transformer votre offre ? Je vous accompagne pour co-construire votre nouveau modèle économique. Avec vos clients. En commençant petit.
ATELIERS
Un atelier, en équipe, en CODIR, entre associés, pour faire émerger la coopération et passer de la conviction individuelle à la dynamique collective.