En quarante-cinq à soixante minutes, votre public comprend pourquoi vendre un usage ou un résultat plutôt qu'un objet change le contrat, la relation client et la manière de coopérer.
Cette page est dédiée à la conférence « Conférencier économie de la fonctionnalité et de la coopération ». Pour découvrir toutes les thématiques et tous les formats de conférence possibles, direction la page Conférences & séminaires. Pour une présentation détaillée du concept, direction la page Économie de la fonctionnalité et de la coopération.
Le point de départ
La plupart des entreprises vendent un objet ou une prestation, une fois, puis recommencent à chercher le client suivant. L'économie de la fonctionnalité et de la coopération (EFC) propose une autre logique : vendre un usage, une performance ou un résultat dans la durée, plutôt qu'un produit isolé.
Ce déplacement change presque tout : la manière de facturer, la relation avec le client, la conception du produit lui-même, et surtout la nécessité de coopérer avec des acteurs qu'on ignorait hier. Personne ne peut garantir un usage tout seul.
Ce que le public va explorer
- La différence entre vendre un produit et vendre un usage ou un résultat.
- Pourquoi ce modèle oblige à coopérer avec des clients, des fournisseurs et parfois des concurrents.
- Comment un contrat de service change la conception d'un produit ou d'une offre.
- Quels indicateurs mesurer quand on ne vend plus des volumes mais des usages.
- Les risques concrets du modèle et comment les anticiper.
- Des exemples réels de transition vers l'économie de la fonctionnalité et de la coopération.
Les idées fortes de la conférence
Pour quels événements ?
- Convention ou séminaire d'entreprise sur l'économie circulaire ou les nouveaux modèles économiques
- Rencontre d'un réseau de dirigeants ou d'une filière professionnelle
- Journée consacrée à la RSE, à l'innovation ou à la transformation
- Lancement d'une démarche d'économie de la fonctionnalité et de la coopération
- Événement territorial autour de l'économie circulaire
- Programme d'incubation, d'accélération ou d'enseignement
Formats possibles
| Format | Durée | Usage |
|---|---|---|
| Flash talk | 15 à 20 min | Ouvrir un événement avec une idée forte |
| Conférence | 45 à 60 min | Créer un déclic et un langage commun |
| Conférence interactive | 60 à 90 min | Faire réagir le public et recueillir ses tensions |
| Conférence + atelier | 1h30 à 3h | Identifier une première offre à transformer en logique d'usage |
| Parcours | Plusieurs temps | Relier inspiration, appropriation et expérimentation |
Ce qui distingue cette intervention
- Un langage accessible sur un concept encore peu connu en France.
- Des exemples concrets, pas seulement des cas emblématiques déjà vus partout.
- Une approche sans culpabilisation ni promesse de transition facile.
- Une articulation claire entre économie de la fonctionnalité, coopération et modèle économique.
- Une adaptation au secteur, au public et à l'objectif de l'événement.
Qui intervient ?
Aurélien Pasquier est conférencier, consultant et entrepreneur. Il accompagne les dirigeants sur l'économie de la fonctionnalité et de la coopération, les nouveaux modèles économiques et l'effectuation. Son expérience de dirigeant et de cofondateur d'une entreprise d'upcycling lui permet de relier ce modèle aux contraintes réelles d'une entreprise, pas seulement à la théorie.
Après la conférence
La conférence peut rester un temps fort autonome. Elle peut aussi ouvrir un atelier d'équipe pour identifier une première offre à transformer, ou un accompagnement stratégique pour construire le modèle économique correspondant. Le bon enchaînement dépend de l'objectif : comprendre, tester une idée ou passer à l'action.
Questions fréquentes
Vous préparez un événement sur l'économie de la fonctionnalité, la coopération ou l'économie circulaire ? Indiquez le public, le nombre de participants, le contexte et le déclic recherché. Aurélien proposera un angle, un format et une durée adaptés.
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